לפני פרוץ האינטרנט והעידן הטכנולוגי, כתיבה שיווקית היתה קיימת בעיקר במודעות ופרסומות. כיום, עם התפתחות האינטרנט ועסקים שעברו לאינטרנט הם רוצים להרוויח לקוחות גם דרך אתריהם. כתיבה שנועדה לפרסם דבר מה או למשוך את הקורא שלו לבצע פעולה כלשהי הינה כתיבה שיווקית. כלומר, כתיבה שנועדה לשווק מוצר או שירות מסוים.

מטרתכם כבעלי אתר או עסק באינטרנט, בסופו של דבר, היא להפוך את הגולש באתר ללקוח של העסק. כלומר, לשלם לכם ולא למתחרים שלכם כסף עבור השירותים שאתם מספקים. מדוע שהגולש יבחר בכם ולא באתר המתחרה שמשווק ומספק אותו שירות? הגולש יבחר בעסק שמפרסם עצמו טוב יותר. ניקח דוגמה של התקנת מזגנים: אם יש לכם מתקיני מזגנים מעולים ומקצועיים עם ניסיון של 20 שנה שמכירים את כל הדברים הקטנים אך האתר שלכם ישן ואין בו שום תוכן, או לחילופין - תוכן לא ממש מושך ולא מעניין, לא משנה מה תעשו - הגולש יבחר באתר חדש של חברה צעירה ללא ניסיון שלא מבינים הרבה במזגנים, אך עם אתר נחמד ותוכן שיווקי מושך. כעת ברור לנו שאתר חייב תוכן שיווקי איכותי ומקורי אשר ימשוך את הגולש לקנות את שירותיו.

כמובן שהפיכת גולשים סקרנים ללקוחות שמשלמים לאתר שלך כסף היא מטרה חשובה ביותר של הכתיבה השיווקית. אך נרצה להתפתח ולפרסם את העסק כך שגולשים נוספים יבואו אלינו. גם למטרה זו טובה הכתיבה השיווקית. כיצד? כתיבה שיווקית כמו שאמרנו, מושכת גולשים לאתר. פרסומים של תוכן שיווקי ברחבי האינטרנט יביא את האתר למקומות הראשונים בתוצאות מנועי החיפוש. מנועי החיפוש הגדולים שולחים רובוטים אשר סורקים את האינטרנט אחר אתרים חדשים וכידוע, הם אוהבים מאוד תוכן מקורי ואיכותי. לכן פרסום תוכן מקורי ומעניין - תוכן שיווקי - יגרום לשיפור האתר במיקומי התוצאות בחיפושים של משתמשים אחר הנושא של האתר. 

אמנם לכתוב טקסט היא משימה שכל אדם רגיל מסוגל לבצע. אך האם הוא מסוגל לכתוב תוכן אשר מושך לקוחות ומשכנע אותם לעשות משהו? זה כבר נדיר יותר. היכולת הזאת קיימת אצל אנשים לא רבים והינה יכולת אשר נרכשת עם הזמן והניסיון. יש צורך באנשים עם חשיבה שיווקית ויכולת לבטא את הרצון של הלקוח על הכתוב. בעלי אתרים רבים ניסו לעסוק בעצמם בכתיבה שיווקית ולכתוב את תוכן האתר ופרסומים באינטרנט שמקשרים לאתר בעצמם - אך המקסימום שהם הגיעו אליו זה בינוני ומטה.

כפי שאמרנו, כתיבה שיווקית היא מקצוע נלמד ונרכש עם הניסיון ולכן חובה עליכם כבעלי עסק לשכור מקצוען בתחום הכתיבה השיווקית אשר יעשה בשבילכם את העבודה ויגרום להצלחת העסק שלכם. לא קשה למצוא אותם והתעריפים אינם גבוהים. ההשקעה תשתלם, לכן כדאי להתחיל לחפש כבר עכשיו ולא לנסות לבד.

כתיבה שיווקית היא יצירת תוכן אשר מציג את המוצר או השירות שלכם בצורה כשתשכנע את הקורא שהשירות או המוצר המתואר בה הוא בדיוק מה שהוא צריך. זוהי באופן כללי מטרתה של כל שיטות השיווק השונות – לגרום ללקוח פוטנציאלי להפוך ללקוח. כתיבה שיווקית היא הבסיס של השיווק באינטרנט, עיצוב האתר וממשק המשתמש שהוא מכיל אמורים לשכנע את הגולש שהאתר מספיק רציני כדי שהוא יקרא את התוכן. אך אם הוא יגלה שהתוכן לא אטרקטיבי עבורו הוא יעזוב מאוכזב.

כתיבה שיווקית טובה תגרום ללקוח להשאר איתכם אפילו אם העיצוב שלכם הוא לא הכי מוצלח בעולם. רובנו רגילים לחשוב במילים ולכן מילים משפיעות עלינו יותר מכל גורם אחר. כתיבה שיווקית טובה מתאפיינת בדרך כלל בבהירות, בשימוש בשפה רהוטה אך לא מתנשאת ובאלגנטיות. בדרך כלל הגולש לא ירצה להשקיע זמן רב מידי בקריאת התוכן השיווקי של אתרכם והוא יכול לעזוב בלחיצת עכבר אחת, לכן חשוב שהמסר יעבור אליו מיד. כתיבה שיווקית טובה מעבירה את המסר כמעט מיד אך לאחר מכן היא יכולה להרחיב ולהוביל את הלקוח הפוטנציאלי בכל נבחי היתרונות שיש למוצר שלכם להציע.

ישנם אתרים המבלבלים כתיבה שיווקית עם יצירת תוכן כללי לאתר, אך יש בין שני סוגי תוכן אלו הבדל משמעותי. כל אדם אשר מבין בנושא כלשהו יכול ליצור תוכן בנושא זה, ויתכן שעבור אנשים המתענינים באותו התחום התוכן הזה יהיה מעניין. אך אם אתם מעונינים בתוכן אשר ימשוך את תשומת לב מנועי החיפוש ויהיה לא סתם מעניין אלא גם ימכור, התוכן צריך להיווצר ע"פ חוקים מסוימים בהם בקיעים אנשי המקצוע בתחום. כתיבה שיווקית צריכה להתבסס תמיד על מילות מפתח ועל מילות מפתח משניות, בהתאם למילות החיפוש הפופולאריות בתחום בו היא עוסקת. התוכן צריך להכיל את המילים האלו בכמויות מסויומות וביחס מסוים כדי לגרום לגרום למנוע החיפוש להציג את את  התוכן במיקום גבוהה כאשר הוא נשאל לגבי מילות חיפוש אלו.

ישנן שיטות רבות להביא מבקרים לאתרכם ולהעלות את המיקום שלו במנועי החיפוש מלבד כתיבה שיווקית. אך כתיבה שיווקית היא הדרך היחידה לדאוג לכך שהמבקרים האלו יהפכו ללקוחות. כדי לדאוג לכך שהכתיבה באתרכם תהיה כתיבה שיווקית ולא סתם כתיבה יוצרת אשר לא מתאימה לשיווק כדאי להעזר באנשי מקצוע. אנשי מקצוע יוכלו לעזור לכם להעלות את הרמה של האתר שלכם לשלב בו הוא מניב את הפירות אשר אתר עיסקי טוב אמור להניב.

כאשר אתם בוחרים את אנשי המקצוע שיעזרו לכם בקידום אתרכם שימו לב שיש להן נסיון מוכח בתחום. בקשו מהם להראות אילו טקסטים הם כתבו בעבר ובדקו שהטקסטים האלו הם דוגמאות לכתיבה שיווקית טובה. הדרך הטובה ביותר לבדוק זאת תהיה לבדוק האם הטקסטים שהם כתבו היו גורמים לכם לרצות לרכוש את המוצר או השירות אותם הם מפרסמים.